Профессия менеджер по продажам

27 января 2022
495
0
Алексей Немин
Автор
Алексей Немин

Краткое описание

Предприятие, которое продаёт определённый товар или услугу, не ждёт, что к нему сами придут клиенты когда-нибудь. Их представители сами идут к потенциальным клиентам. Менеджер по продажам – это работник фирмы, который осуществляет сделки вне торговой точки.

Он может, например, заключит договор на поставку колбасы определённого производителя прямо в продуктовом магазине, или предложить купить детскую книжку, колготки, косметику на месте вашей работы.

История профессии

Сегодня менеджер по продажам – один из самых востребованных специалистов на рынке труда. Если у него есть опыт работы, то безработным точно не останется.

Раньше никому в голову не приходило в штате держать такого сотрудника, так как все помнят, в СССР был единственный продуктовый магазин в районе с колбасой двух видов и всё. Её не просто покупали, а раскупали, так как не из чего было выбрать.

Социальная значимость профессии в обществе

Сейчас выросло количество магазинов, торговых центров, производителей. Так как в основном предприятия производят не уникальный товар или услугу, фирмы-конкуренты «дышат» в спину круглосуточно. Разница лишь в оборотах. Кто лучше продаст продукцию, у того её и купят.

Поэтому прибыль предприятия пропорционально зависит от работы менеджера по продажам. Бессмысленно содержать штат сотрудников, если не иметь несколько хороших «продажников». Чем бы ни занималась компания, что бы ни продавала, всегда нужно думать о том:

  • как этот товар продвигать;
  • как сделать так, чтобы товар купили.
    Без менеджера по продажам фирма вряд ли сможет принести существенную прибыль.

Массовость и уникальность профессии

В компаниях с известным брендом требования к специалистам одни, в остальных фирмах – другие. Во втором случае одно требование – желание работать, соответственно и результат такой же.

Профессионал в области продаж должен иметь базу клиентов, заниматься активным поиском новых клиентов, обладать техникой ведения эффективных переговоров, анализировать деятельность конкурентов. Самое главное требование – уметь продавать, так как обладают этой чертой в совершенстве далеко не все, кто задействован в сфере продаж.

Риски профессии

Однозначно, это работа для тех, кто любит общение. Но общение бывает не всегда приятное, так как клиенты бывают разные. Приятен человек тебе или нет, менеджер должен с ним работать, если тот готов заказать товар или услугу.

За менеджером бывает закреплена вся область или несколько областей, поэтому частых командировок не избежать. Самым приятным в этой профессии есть зарплата. Ни для кого не секрет, что представители этой профессии получают более чем приличное вознаграждение за свою работу.

Где получить профессию

В университетах и училищах нет такого предмета как «Продажи». В человеке определённые задатки должны быть независимо от наличия опыта и полученного образования. Нужно любить продавать, а технике научат на тренингах или курсах для менеджеров по продажам.

Поделиться статьей:
0 0 голоса
Рейтинг статьи
Подписаться
Уведомить о
guest
0 комментариев
Межтекстовые Отзывы
Посмотреть все комментарии

Читайте также

Все статьи
Наверх